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液晶国产品牌市场占有率高 销售额占六成
 
慧聪网   2005年11月14日9时54分   信息来源:中国企业报    

    近日,中怡康对全国230个城市2000家大型家电零售商的监测数据显示,9月份,TCL以12.42%的零售量占有率位居液晶电视市场之首,长虹、创维、康佳等紧随其后,但国内二线品牌开始呈下滑趋势,索尼、松下等洋品牌则全部跌出销售前五 名。

  国产一线品牌全力进攻

  临近年末旺销季节,国内 液晶电视市场将进入大幅增长的“井喷期”,在以京、沪、穗、深等为代表的国内大城市,液晶电视销售额已占据彩电市场60%以上。专家预测,2006年,规模优势将对液晶电视市场起到关键作用,以TCL为首的中国液晶主力军团将主导市场,而巨头的发力,可能把其他品牌挤压到更加边缘化的地带。

  自去年5月TCL在广州率先发布大屏幕液晶电视战略以来,大量业内外企业宣布进入这一领域,“机会主义者”大量涌现。而TCL却采取国内纵敌造市、国外重点销售的策略,在海外成熟市场攻城略地。今年年初,面对国内液晶电视市场大规模启动,TCL以TTE(TCL-汤姆逊电子公司)全球技术为平台,整合各方资源,将投入重点放回国内,分别推出“银弧A71”、“薄典B03”两大高品质液晶电视系列产品,产品型号覆盖27-46英寸市场主流,同时开发出七大领先技术,取得了市场的巨大回报。

  在TCL带领下,国产一线品牌也全力进攻。长虹在新帅赵勇的率领下,提出3C带动战略,在彩电超薄化方面取得成绩。创维则推出“六基色”技术,凭借“健康彩电”概念,全力押宝液晶电视。而康佳继TCL之后与全球 数字电视芯片巨头GENISIS公司合作,大力出击液晶市场。

  “智猪理论”立下战功

  中国工业统计协会专家分析,9月份的业绩表明,中国液晶军团主流品牌阵营战胜洋品牌、二线品牌以及新进入液晶市场的“杂牌军”,缘于彩电大鳄的转型策略,其中最具代表性的是TCL的“智猪理论”营销谋略。

  TCL集团副总裁、TTE首席运营官史万文解释说,所谓“智猪理论”,即假设猪圈里有一头大猪、一群小猪。猪圈的一边有猪食槽,另一边安装着控制猪食供应的门铃按钮。但是,谁按钮就会首先付出时间等高成本,且吃得少。小猪喜欢乱拱乱按,大猪往往静观其变,一旦门铃按响,大猪立即扑上去,小猪被挤到边上,最终大部分猪食都被大猪吃掉。

  “对于TCL而言,就是如何让小猪去按按钮。”史万文称,去年年初,针对国内 平板电视产业存在技术不成熟、市场波动大、消费认知低、切入风险高的特点,TCL依据博弈论的“智猪理论”,制定了市场策略。

 

 
 
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