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ICTC看理念:思迁探讨一切不平等的竞争
 
慧聪网   2005年10月26日22时12分   信息来源:慧聪网广电行业频道    

    【hc360慧聪网广电行业频道】对于思迁数码,广电行业的人对这个名字并不陌生。今年刚刚结束的第十三届国际有线电视技术研讨会(ICTC2005)的主题报告会上,思迁数码科技(中国)有限公司全球副总裁高峥先生,做了题为《有线vs.电信: 一场不平等的竞争》的报告,报告获得了与会众来宾的认同。

    经过思迁数码公司的同意,这里将高峥先生当时报告的主要内容发布如下:

有线vs.电信:

  • 全球范围内,有线与电信网络运营商的相互业务争夺、侵蚀正在急速展开。如
    ·英国Telewest正以每周10-13万户的速度开通双向业务(免费提供双向机顶盒),提供包月30英镑的VOD,IP电话及宽带数据服务包
    ·美国Comcast距提供IP电话服务约6个月时间
    ·欧美各大电信公司正陆续推出基于IP的视频服务(包括广播与互动视频)
  • 竞争的关键不在于对资本的拥有,而在于对资本的使用效率:
    ·对于任何一项“传统”业务(通话,广播视频),资本的转向是否带来足够的成本节省?
    ·对于任何一项“新兴”业务(宽带数据,互动视频),资本投在哪个运营商能够带来
    ·更高、更快的营收?- 运营能力为决胜关键
    ·更低的成本?- 技术成本为决胜关键
  • 在欧美范围内,有线运营商的竞争优势明显,领先正在距离拉大

领先电信的欧美有线电视运营商

领先电信的欧美有线电视运营商

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有线vs电信 – 中国市场

  • 电信的冲击,迫使广电在互动视频这一新业务领域与前者展开竞争
  • 有线与电信视频业务上的竞争是不平等的 – 因为国内有线运营商拥有欧美同行的所有技术、成本优势,而且这些优势是电信在相当长时间内无法超越的
        ·片面注重广播式数字电视,无异于选择了错误的竞争领域
        ·在互动视频(基于单向或双向网络)的投资上徘徊不前,无异于放弃了竞争的机会
        ·有线与电信合作运营视频服务,无异于将自身的竞争优势拱手相让
  • 国内有线运营商所落后于电信的,在于运营能力,包括:
        ·产品、服务设计与开发能力
        ·市场调查与分析能力
        ·营销与推广能力
        ·客户管理与服务能力
  • 运营能力上的劣势,并非不能克服。但若要能够及时地弥补该差距,有线运营商唯一的选择是与第三方服务提供商的合作

有线网络的典型合作误区

  • “有线网络什么都能自己做,因此无需合作” – 什么都做,便什么都做的不够好,什么都做的不够及时
  • “有线网络搭平台,服务供应商提供内容” – 服务的性质与平台的特性紧密相关
  • “有线网络提供统一市场推广” – 不存在超越服务个性的“统一”推广策略
  • “有线资源宝贵,因此分账要占大头” – 忽略了商业运营的专业性与复杂性

=〉有线网络应该借鉴中国电信“互联星空”的合作模式,即:
·网络运营商专注于网络、客户服务与收费机制的建设
·第三方服务运营商对业务设计、推广、设备、安装全面负责

总结

  • 有线与电信的竞争不可避免。
  • 这是一场不平等的竞争。有线运营商有着难以被电信逾越的技术与成本优势,这在欧美已得到充分的验证。
  • 在国内,竞争的焦点将集中在互动视频应用。为了维持这一对自身有利的“不平等”,有线网络急需积极开拓新的互动视频业务 – 单向网并不阻碍互动视频业务的展开(如SeaChange公司基于电话、短信与英特网的ITV方案)。
  • 对电信盲目的恐惧,或对行业保护政策的盲目依赖,都与事无补。只有在竞争中“主动求战”,优势才能转化为市场份额。避免竞争,或在错误的领域中竞争,都意味着优势的消亡。
  • 在与电信的竞争中,有线运营商需要依靠与多家第三方运营商的合作,从而弥补其运营能力、资源的不足。
  • 是运营商为有线网络服务,还是有线网络为运营商服务??

 

 
 
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