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《媒介》稿件:非常规报纸的营销策略
 
慧聪网   2005年9月5日15时16分   信息来源:《媒介》    

    面对日益激烈的竞争环境和产品(报纸)的同质化趋势,如何实现产品(报纸)的差异化成了报业经营者们关注的焦点,在这场受众注意力资源争夺大战中,谁能在报摊终端更长时间地吸引读者的眼球,谁就有更多机会赢得他们的青睐,从而在竞争中胜出。虽然报纸产品在形式产品这一层次上有其稳定性和约定俗成的一面,但它在本质上和日常消费品的形式产品一样,都是向消费者传递产品信息、实现和消费者之间对话交流的“界面”,因此它并不排斥创新的可能。事实上,越来越多的经营者们把发行“非常规报纸”作为差异化竞争的切入点和突破口,努力在报纸的形式产品创新方面进行各种各样的尝试。

形式产品的非常规革命

    现代营销学认为任何产品都可以从概念上分为三个层次:核心产品,指产品所能提供给目标消费者的、最基本的效用和利益,是用以满足客户最基本需求的核心内容,如报纸的核心产品即为读者提供信息;形式产品,即产品所能满足目标消费者需求的各种物化形式,包括产品的质量水平、规格型号、外观款式、品牌特色等不同的具体侧面;附加产品,指消费者购买商品的同时所能得到的附加服务、承诺及心理利益的总和,它是核心产品和形式产品的延伸。

    报纸作为信息产品,和其他商品一样也可以从产品的三个层次来理解,这一点上,报业的经营者们已逐渐达成共识。通过形式产品的创新而产生的“非常规报纸”——使用特殊材质、特殊版式、特殊印刷手段,或者在特定期数、特定内容、特定日期、特定数量、面对特定受众、服务于特定的事件而印刷、发行的报纸,已成为不少媒体寻求突破同质化困境的一种重要方式。自第一份报纸诞生以来,其形式产品就一直被约定俗成地定义为规则的长方形新闻纸。随着技术手段的提高和竞争压力的增加,报纸的形式产品开始变得五花八门,于是便有了各种各样的非常规报纸。国内外市场上曾经出现过的非常规报纸主要有以下几种:

    金银报  印刷在金箔或银箔上的报纸,这种报纸比较多见,由于它具有抗氧化、抗变色、防潮、防蛀、防燃、防霉等能够长期存放的特点,许多报社选择使用金银材质来发行纪念版报纸。1997年7月1日,中国第一张无接缝纯金箔报纸《大公报》七一回归金版诞生。它高21.6寸,宽14.8寸,重4克。这份由当日封面版制成的非常规报纸开辟了中国纯金报的先河。《经济日报》为庆祝创刊20周年,于2003年12月也发行了一份24K纯金彩色报纸《中华盛事》,这份金报使用最先进的纳米技术印制,共20个版、近16万字、300张图片,金纸用量和版面之大在金银印刷史上史无前例,被收入世界吉尼斯纪录,具有极高的收藏价值。

    丝帛报  印刷在丝绸或绢帛上的报纸,是非常具有中国特色的报纸。1993年3月19日《江南游报》第219期原版制成的真丝质地的丝绸报纸出现在杭州,这是世界上第一张丝绸报纸,仅仅发行了100份。1995年10月7日世界首张绢绫报纸《湖州日报》诞生在湖州。长15厘米,宽10厘米,采用双面绫绢,运用彩色印刷工艺,首次将对开报纸微缩的《中国建设报》,是目前缩率最大的彩色真丝报,同时也是最小的真丝报。此外,《人民日报》、《文汇报》、《浙江日报》、《中国社会报》等也曾发行过丝绸报纸。

    玻璃报  世界上第一份玻璃报纸同样诞生在我国,2004年10月《天津日报》发行了一份由工艺美术家吴刚用玻璃雕刻的1949年10月1日出版的、第一二版《天津日报》。这份报纸被雕刻在两块高2.2米、宽2.6米、重约125公斤的玻璃上,反映了中国人民政府在北京天安门广场举行开国大典的盛况。

 
 
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