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现场访谈:视达伟业销售部经理何伟民
 
慧聪网   2005年9月5日13时47分   信息来源:慧聪网广电行业频道    

慧聪网首先请您介绍一下这次BIRTV贵公司都来了哪些新产品?    

何伟民:我们这次展会主要的产品是DPS的非编系统,这是我们的传统产品。另外就是我们HDV的高清产品,以及光盘录像机,这是我们新产品的发展方向。一共是三部分产品。

慧聪网:您的光盘录像机产品与其他的厂商生产产品有什么不同吗?   

何伟民:首先我们价位比较合适的,大概三千块钱左右。第二就是我们的光盘产品不只是刻录,而且也可以有信号的转换,可以作为信号转换器。从数字到模拟,也就是说一台机器可以相当于别人的四台机器。

世达伟业

视达伟业销售部经理 何伟民

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慧聪网:公司目前的市场啊开拓工作是怎样进行的?以渠道为主,还是以直接客户为主?     

何伟民:公司以前是以渠道为主的,但是我们努力的进行一些转变,直接跟客户进行接触。     

慧聪网:您是通过什么方式来进行这种转变的?     

何伟民:当然是通过一些市场的宣传方式,以及我们自己的认真工作,比如BIRTV展会等等。我们做直接客户的目的,不是想直接销售他们产品,而是想扩大我们公司知名度,以及接触面和宣传面,以便扩大和经销商的进一步合作。可能我们在短期内不会完全变成直销型的公司,但是这并不影响我们的工作。     

慧聪网:请问您目前渠道市场的状况是怎样的?     

何伟民:我们从目前的四大品牌来看,DPS这是进入中国最早的一款产品,品尼高、迈拓。目前的情况是品尼高已经被Avid收购。也就是说艾维德已经具备了从低端到高端的所有产品线,从目前的市场情况来看,与我们产品有冲突的就是迈拓公司,他们的价位与我们差不多,但是从市场占有率来看,我们自己感觉能够比较有优势的地位。从我们自身来看,公司的产品大概占相应市场的60%左右。  

慧聪网:本次参加BIRTV,效果怎样?     

何伟民:
我们想通过这次BIRTV展会,更多的与直接用户进行接触,更深入的了解客户的需求,以前我们都是主要精力放在渠道经销商,但是经销商说的东西可能和客户有一些区别,我们与客户的直接交流能更好的了解客户的要求。给他们量身定做合适的解决方案。目前我们展出的产品系列都是我们解决方案的一部分,节目播出之前,可能需要前期的摄像,这方面有索尼、松下,我们公司没有做。但是从后期编辑到制作,就很需要我们做很多的工作,我们为客户提供从制作到播出整体解决方案体系。

慧聪网:您希望以后视达伟业发展成为什么样的公司?有什么具体计划?     

何伟民:我希望我们公司能发展成为一个品牌化的公司,只要客户提到产品就会想到我们公司,这是第一;第二,我希望视频行业的客户都能对我们公司更加了解。     

慧聪网:您对下半年或者明年有什么具体目标吗?     

何伟民:我们会在各个方面都有一些投入与宣传,因为目前公司的规模比较小,我们做这个事情刚开始做需要一些多元化的投入。我们具体的计划会在今年九、十月份出台。目前在展会上搜集到很多信息,我们需要对计划有所调整。

慧聪网:感谢您接受我们的采访!

何伟民:谢谢你们!

 

          

 
 
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