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对陈天桥个人崇拜 江南春的分众传媒路
 
慧聪网   2005年7月26日10时21分   信息来源:东方网-每日经济新闻    

  东方网5月10日消息:和很多老板一样,他的办公桌上堆满文件,所不同的是,乱糟糟的文件丛中躺着一本北岛诗集。他曾梦想做一名特立独行的先锋诗人,现在却率千人之众在广告传媒业开疆拓土。

  江南春,分众传媒控股有限公司董事长。这个把“分众”概念引入中国的先锋,现在即将登陆纳斯达克,有望成为纳市中国户外传媒第一股。

分众传媒CEO江南春

分众传媒CEO江南春在展示楼宇电视

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  “陈天桥给我最大的启发”

  同为上世纪70年代生人,江南春并不讳言对陈天桥的“个人崇拜”,称陈是他生命中的贵人,他的变化与一次喝茶有关。

  2001年的一天,他和陈天桥夫妇在香樟花园喝茶,聊到晚上12点半。刚好那天陈天桥很开心,盛大网游同时在线人数突破11万。在江南春看来,“陈天桥有很好的产业判断力,他是那种知道怎么整才赚钱的人。”

  他说,陈有着超人的商业天赋,对产业的理解过人一筹,早就清醒地看到了互联网的未来。“当一般人在人满为患的巴士车上厮打,为自己赢得一点空间而自我感觉良好时,陈天桥已经坐上没人抢的巴士狂飙而去,令你望尘莫及。”

  “他给我最大的启发是,总是去创造全新的产业,而不是和别人在一条道上挤。”江南春说,“这一点给我很大的刺激,当时我还在做广告代理。”

  事实上,江南春是中国最早的一代大学生创业者。早在上世纪90年代初,还在念大三时他就以百万资金注册永怡传播公司。通过与IDG合作,永怡传播成为上海最大的IT广告代理商,2001年销售额达1.5亿元。

  此次喝茶最直接的体会是,江南春决定另立门户,绕开竞争惨烈的传统媒体,走上“分众”之路。2003年分众传媒有限公司成立。其实,“分众”概念在海外并不新,美国早将大众分成200多个小众市场。

  另辟蹊径也经过一系列分析和考察。2002年底,永怡公司开始做商务楼宇液晶屏广告网络的尝试。从50到100再到150幢商务楼,这些高档写字楼的电梯等候厅装上400多台广告液晶屏,构成了一个商务楼宇液晶屏广告联播网———业界戏称为“非典型性广告网”。

  半年后永怡更名,分众传媒声名鹊起。对中高端人士的把握使它很快引来花旗银行、轩尼诗、奥迪等广告大户,更引来了软银、高盛等国际风险资本的垂青。短短两年间,分众传媒已完成3轮千万美元级的融资,现在又被坊间盛传将在纳斯达克上市,风头正劲,独步天下。

  “在新开市场上,你就是当然的大哥大。”江南春说。

  强制性收视力

  说到新媒体的概念,低沉诗意的江南春立刻进入亢奋状态。除分众性外,他强调:“新媒体必须具有全新的表现力和强制性收视力。”

  “分众传媒的楼宇液晶屏是完全强制性的,你在等电梯的时候没有其他选择,只有看我们的广告。”江南春指出这就是新媒体的特征,“比如网络广告,已经从最初的gif格式的小图片发展到flash动画,有弹出式、漂浮式等等,弄得你想不看都不行。”


这是号称技术无极限的网络时代。江南春认为,高科技的运用使媒体表现力发生了翻天覆地的变化,视觉冲击力直接决定了受众对广告的关注程度,不一样的创意承载对消费者的打动能力也不一样。

  他说,液晶屏的普及成就了他的楼宇广告联播网,接下来会带来革新的技术一定是3G,“3G是什么?到时候能在手机上放视频啊!”他憧憬着,分众传媒将来一定会进入这个广告市场。

  谈到强制性收视,江南春问:“你在来我办公室路上,经过多少车站广告牌?经过100个你就被100次算作潜在受众,但你记住了么?”而分众传媒在楼宇里放的液晶屏就是完全强制性的,目标人群在等电梯的时候没有其他选择,只有看广告。

  他说,“像这样的情况还有很多。比如出租车,等待我们去慢慢开发。”

  “左手楼宇,右手卖场

  不过,现在江南春把焦点对准了卖场。他说,今年被定为卖场元年,具体说来是“左手楼宇,右手卖场”,两手都要抓。

  “有特点就有分众。”江南春认为,大卖场中快速消费品的购买决策者,实际上是一个具有明显特征的分众人群。江南春的理由很简单:“你们家用什么油,买什么洗衣粉是你决定还是你妈决定?”

  他表示,全国共有1000多家大卖场,分众今年的目标是把广告液晶屏铺入其中700余家,目前已做了300多家,预计5月份就要正式开始广告播放。他说:“我们今年还要做1000家超市和3000家便利店,将是迄今一次性投资最大的项目。”

  分众传媒的广告现已遍及国内40余座城市,据央视市场研究公司的报告,去年分众在楼宇电视网络的市场份额是77%。从去年开始,分众还拓展到中国香港、中国台湾和新加坡。

  “在这个领域,我喜欢75∶25的市场格局,就像可口可乐与百事可乐的竞争格局一样。”江南春用手比划着。

  分众传媒进军卖场这个新的户外广告市场,也是野心勃勃的。江南春表示,分众目前完全有实力搭建这样的市场,短期内没有进一步融资的打算。

  创意创造生意。江南春这样解释这句熟悉的口号:在创意面前生意是不平等的。

 
 
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