最早图形工作站最大的应用群体是在制造业，例如CAD（计算机辅助设计）、DCC（数字内容创建）等，这些内容在过去的广电行业内更多的是补充和辅助作用。如今，随着好莱坞电影以及广告、MTV、各类视觉包装等越来越多的视觉特效应用的迅猛发展，精美、震撼的特级效果成为上述内容能否成功的关键因素所在，一些后期制作公司越来越关注图形工作站的发展。他们希望自己的作品能够达到完美的视听效果，但是国际知名品牌图形工作站的高昂售价以及过于单调的配置令他们望而却步。强氧公司看到了这些后期制作公司的迫切需求，也灵敏的嗅到整个市场正在开始的饕餮盛宴。
2004年底，他们与澳大利亚BMD（Blackmagic Design）公司携手，成为BMD公司全线产品中国区唯一总代理，这也标志着强氧正式进入广电领域，成为一家横跨IT、广电的双赢公司。
而说到BMD公司，它的出现几乎成为了视频领域暴利时代的终结者。Blackmagic Design是世界上唯一开发无压缩视频硬件和软件驱动的独立开发厂商。截止去年，Blackmagic Design公司的DeckLink系列产品率先在Mac OS XTM上开发出无压缩10 bit QuickTimeTM视频板卡，率先通过Apple 的Final Cut ProTM 认证，率先在Mac OS XTM上实现无压缩实时效果，率先推出电影质量的无压缩10 bit HDTV QuickTimeTM视频卡，凭此，Blackmagic Design迅速处于工业标准的领先地位。随着Blackmagic Design专业电视工业部门的全面发展，Blackmagic Design利用独有的软件技术在未来的创新和发展中处于非常有利的位置。
强氧与BMD合作意图就是用IT企业的手法将广电打造成为全新的行业。
我们的口号：让每一个人都能享受到高质量的广播级产品
这种做法是什么？——薄利多销。中国的IT市场经历了泡沫时代归于平静，而广电市场仍然是在各种差价、利润上拼的头破血流。无论是行业还是企业，只有走出暴利时代，才可能走向成熟和规范。
强氧从图形工作站入手，又逐步进入广电领域。它凭什么与戴尔、IBM、惠普以及大洋、索贝等有实力的大型企业抗衡，来分得一杯羹呢？
“因为我们了解、所以我们专业。我们靠的是深入的应用细分。强氧是针对不同的市场要求，提供不同的个性化选择。”李宏泉这样解释到，“强氧所面对的主要客户是后期制作公司。那些大型电视台，其实并不是那么在乎价格，但是真正的高端用户是在那些民间的制作公司，他们是真正关心性价比的群体。”随着电视台制播分离的启动以及多媒体信息产业的高速发展，大量的相关制作公司出现。他们承担了大部分电视、电影节目内容、包装等制作任务；３D电影、动漫、游戏、CG领域的开发与制作。让这些公司将图形工作站使用到的级别是电视台制作水平无法企及的。而性价比，成为他们选择产品时最关注的字眼。针对于此，强氧依靠多档次、多规格、多用途这样完善的产品线，满足从个人工作室到工作组级别每个应用环节定制，乃至整个大型后制环境的机房组建。
强氧随需应变，以独到的眼光牢牢把握住市场的契机，从它代理的产品中不难看出，都是世界上最先进的核心产品，强氧的任务就是将这些最尖端的产品技术整合到一起，在软、硬件开发中做起到良好协调的作用。事实表明，他们取得了骄人的战绩：中央电视台的动画部，采用强氧代理的ViconVicon 运动捕捉仪；湖南卫视、湖南经济台、湖南娱乐频道、湖北电视台、郑州电视台、深圳电视台都采用了强氧合成工作站；在制作公司中，诸如华龙、上影数码、幻维数码、中视远图、中视北方、派格传媒、光线传媒、KONAMI为代表的影视剧制作、广告制作、包装制作、游戏制作这些领域中，强氧产品占据了绝大份额；在相关产业的培训机构中，强氧产品遍及北京联合大学、中国传媒大学、北京电影学院、IDMT、上影数码培训中心、浙江传媒大学等……
“张海涛部长说的好，现在的广电时代是按需采购的时代，既要好又要便宜。我们的口号就是：让每一个人都能享受到高质量的广播级产品。传统的大型广电企业必须要面对IT厂商的介入，不仅仅是从产品，还有更多的是营销方式与理念，市场决定一切。”李宏泉经理如是说。
创意、创新·专业、专心
既然市场是决定一切的关键，强氧的市场策略是如何开展的呢？作为市场部经理，李宏泉自然有他一番独到的见解。“公司有个专门的技术部门，他们每天通过网络，在全世界范围内找寻IT界最新的技术和产品。然后公司有相关的测试部门，经过一系列的测试整合，形成品牌化。我们会从应用开始，让一些有实力的制作公司去试用，如果成功就会具有很强的代表性，当然这具有一定的风险性，但是项目一旦做广了，这就是标准。”
这就是强氧与其他公司市场竞争的必要条件：创新、优质、低价。有多少公司都在为这个目标而努力着，强氧做到了。
其实在IT界中就是“玩”的一个创意，“创意”在某种概念上就是“创新”，这种理念也早就渗透到广电行业中，但是真正潜心去经营这个理念的企业又有多少？强氧每年都会参加一些大型的展会，无论是国际还是国内，这些形形色色的展会中会激发强氧人无限的创意，从而也学到了不少宣传战略。强氧与AMD、BMD公司合办的数字影视制作研讨会正在五个城市如火如荼的巡回展开，它希望给各地的经销商树立核心形象，也将更多的“创意”带给他们，而在广电业界闯荡经销商们，也迫切希望寻找到新的利润增长点。“影响力是要造的，经销商是要扶持的，潜在用户是要建的。”这就是市场。
公司要求每人员工必须要懂得技术，这对于产品销售过程中的售前服务、沟通了解中显得由为重要，“你必须要把产品特性、优势清楚的表达出来，以专业人士的眼光分析产品，才能赢得用户的信任。”强氧人深知其中的关键，他们每个人都专心致志的耕耘着属于自己的一方田园。
年轻、活力、无极限
钱怀宇：北京强氧创新信息技术有限公司执行总裁
初见钱怀宇，讶异于他的年轻；倾听钱怀宇，惊奇于他的活力……从中关村打拼出来的钱怀宇并不满足每天单调的工作，凭借着对图形图像行业的敏感与热情，他带着梦想，怀着激情，以“氧气”这个人类生存不可获缺的元素命名他的公司：强氧（Oxygen Tec.）。作为公司的总裁，他的理念势必影响着整个公司的发展。在与他的交流中发现，他是一个十分冷静而善于思考的人，也许是年轻让他呈现无畏，勇于在变幻莫测的商海中闯荡，但是这种无畏完全是在他极其清晰思路的引领下延展开的。他看到图形图像行业的远大前景与市场，他避开传统广电竞争惨烈的电视台市场，他只是将他的图形工作站、非编工作站、合成工作站轻轻巧巧的带到了后期制作公司这块沃土上，用高端的技术、平易的价格，不急不缓的营造着自己的领地。
“性价比是第一位。”——坚定不移的话语显示了他的决心。从经营合作到研发产品都不改初衷，因为他的客户重点是后期制作公司，他们关心的就是钱怀宇关心的。他清楚的认识到在核心技术和应用经验方面，国内与国外相差很多的，但是国内很多公司走出去的意愿非常强烈，强氧愿做一架桥梁，沟通此岸与彼岸。
随着技术的普及，成本的下降，他们开始呼唤标准的定价和合理的利润，这标志着一个行业在逐步走向成熟和规范。
“越市场化，竞争越厉害，对我们越有利。”——强氧之于广电很年轻，它需要向广电的前辈去学习，但是强氧之于市场很成熟，因为它出自IT。用IT的手法应对广电的竞争，应该是一项创新与壮举。
现在全球看中国，全中国的产业高峰正在来临。一年前，传统广电更多的提到的是电视台，在这方面钱怀宇认识到了差距。但是凭借他睿智的头脑，冷静的观察，对行业不断深入了解，目标锁定在后期制作公司，这个市场潜力是无极限的，会给他，给强氧带来巨大的收获。“电视台更多带来的是影响力，理念的传输是需要时间的，要耐心等待。”
“我相信这些变化会越来越快。”这种耐心，与其说是一个策略，不如说是一个希望。钱怀宇会带着他的“强氧”不断给广电行业带来新的活力与惊奇，注定成为广电行业里不可或缺的元素。
