我们公司中文的名字叫影立驰，听名字就知道我们从1997 年开始希望数字视频在宽带上奔驰起来，我们做这个很久了，积累了很多经验。我们1999 年和2000 年跟意大利的FastWeb 有过合作，做了很多事情，积累了很多不同的经验。但是近三四年做国内市场的时候，还是遇到了很多难以逾越的问题和困难，并不像大家想象的那么简单，那么容易做。我分五个部分讲。第一，目前IPTV 发展的形势和国外成功应用的例子。怎样解决目前中国IPTV 发展过程中遇到的瓶颈，达到双赢或者多赢，整个产品链上大家都能够有很好的赢利模式，而不是大家都嚷嚷想做，就是没有人买单，这样事就比较麻烦了。 目前IPTV 发展的情况。中国宽带用户成长的很快，由于宽带用户的成长，新的业务在不断地增生，目前由于媒体的炒作，还有电信运营商，包括广电对市场的教育，大家对IPTV 也有了基本的认识。关键的问题在哪儿呢？IPTV 的赢利模式是什么？是广电的月租模式？肯定不行，18 块钱人民
币一个月，任何一个东西投入，回收周期太长了。是广电的广告模式？需要用户量，头几个用户做不起来，就不要想能有人出广告费，为十几个用户打广告。电信的高拉高打的月租模式可以，问题是老百姓愿意出这个钱，凭什么有几个频道，同样的电影，就要收50 块钱，100 块钱，而不是广电
的18 块钱，20 几块钱。这些问题都摆在不管是广电运营商还是电信运营商，做IPTV 首先要面对的同一个问题，解决不了这个环节，启动不起来，后边其它所有的增值服务可能都不是那么简单做的。
国外的模式很简单，为什么？因为他们的数字电视每个用户的ARPU值很高，美国这个费用都是在几十美金，比如30、40 美金一个月的数值，所以对日本、欧洲，包括香港、美国宽带IPTV 是什么？就是电视，做了电视，能多收30 美金一个月，投入和产出的时间很快，所以很快就可以收回
来。广告收入，当你有了很大的用户基础以后，自然就可以带进来。目前美国基本上各大运营商，包括美国、加拿大大的运营商都已经宣布他们要投很多钱做这件事，道理很简单，这个运营模式很明确，看见市场了，原来人家是用Cable 做，现在比他的成本还低，每月还能收很多钱。到国内同样用这个模式就很糟糕了，为什么？因为现在老百姓看电视，一个月12 块、18 块钱人民币，我们每个月收的费用是美国、日本、香港的十分之一到十五分之一，这样的收费标准，怎么能够回收投入的设备，把运营支撑起来呢？这是很大的问题。另外，有线电视是公益的服务，原来是单位做的，老百姓是这个概念，就像老百姓的柴米油盐或者公交费、水电费一样，要涨点什么价要开听证会，是基本服务的概念，自然造成了IPTV 启动的难度。
从欧美和香港的角度讲，由于有了比较高的ARPU 值，为了在竞争上比Cable 高一层，很多就直接上了HD，一上来就是30 几个或者60 几个高清晰度的频道，自然机顶盒的成本要高一点，大概200 美金左右。对于中国来讲，目前在量稍微大一点的时候，大概在600 块人民币左右。
