当初开发后第一站参加上海的展会时,中音公司赵易天他们突然发现外国人都来买这种全能主键盘。“原来质优价廉的产品连外国人也喜欢,并不是象以前认为的他们只喜欢贵的东西。没有人做这种东西,谁也没有想到做这个市场”。赵易天说。紧接着中音公司被邀请参加苹果的展会,再下来就是被邀请参加了行业盛会NAMM Show,就在进军法兰克福的时候,“我们获得了极大的成功。”
“在一个展位上,能把全世界的代理都定下来了,这对于一个中国品牌,又是新产品,以前简直是不可能。”做代理公司驾轻就熟的中音公司知道,只要是适合用户的产品,有时候不需要过多的推广。现在展台上还是火键的第一系列,以后会有其他的变化,将陆续推出一些特别的型号,比如更小型现场化的系列、更电脑音乐化的系列等三个不同的系列。
中国的成本和国际的标准
谈及当时设计制作火键的初衷,赵易天不由得笑了。也许当初他们没有想到火键能这么火。
火键本次在国内是第一次如此系统和大规模的展出。乐器圈里的人都知道,以前的MIDI键盘一般是外国人给外国人生产使用,一般认为和中国人没有关系,国外的企业也不会关注中国这块市场。“我们在做代理过程中把我们的想法和雅马哈谈,中音人认为市场上有对火键的需求,但生产厂家觉得不可能。”几经周折之后,赵易天他们在代理和生产之间,选择了“中国制造”。
电子合成器在中国的市场需求数量太小了,直接的表现就是中国人说话没有分量。两万块钱一台的合成器,对外国人说很容易;就中国国情而言,每月两千块的工资,十个月不吃不喝才买到一台合成器是件难事,但假如每个人来说花2000块买一台合成器相对容易很多。“我们觉得这种产品应该受到欢迎,但国际大厂都不认同这种看法。于是我们决定自己开发。”
“目前一些合成器的厂家通过他们的代理得知我们的火键销售已经影响到了他们的合成器的销售,因为这个产品看起来像个合成器,再加上键盘所具有的拓展性,也可以变为一台合成器,所以目前美国、欧洲的音乐人开始转而购买中音的火键而不是去买合成器,对原有市场造成一定压力。”中音公司由此接到了一些相关企业的讯息,希望通过互相代理、联合开发等方式进行合作。
目前中音公司的产品已经受到罗兰、雅马哈等国际大厂的关注,进行了一些接洽。他们已经表示出浓厚的兴趣。说到这里,赵易天透露说,中音公司更愿意要保持自己独立的品牌。