Zee Telefilms公司总经理Subhash Chandra相信，其新的直接入户电视业务将能迅速地在一年内使其在印度的用户基础增加到200万户。这家运营商是获得印度DTH许可证的第一家公司，它打算迅速进入有巨大潜力的市场。其“Dish TV”平台是在印度推出的第一个DTH平台。Chandra提出了Zee Telefilms公司最初的用户目标，他说：“就卫星业务而言，我们是三个月前开始的， 我们未花分文广告费就进行了软开播，获得了约14万用户。我们的目标是：到2005年6月这项业务正式开播时达到200万DTH用户。这一定位在于，“Dish TV”是高端市场解决方案。
1、卫星付费电视市场将非凡增长
Chandra看到，在未来几年，印度DTH电视市场简直可以说是有“非凡”增长潜力的市场。他说：“付费电视市场现在平均每年增长12%至15%，这包括有线电视和卫星电视。印度有4500万家庭无有线电视服务，但卫星电视市场刚刚开始，只有约14万用户，其中，10万用户在没有有线电视的地区。因此，在未来4-5年中，卫星付费电视市场的增长将是非凡的。在这一时间范围内，我们应当获得至少1000万至1500万卫星付费电视用户。”
竞争很可能将来自Space TV公司，该公司受新闻公司所属的Star TV和Tata公司的一个联盟的支持。Space TV公司估计在2004年年底之前开播品牌为Star的频道，这将构成对“Dish TV”的激烈竞争。为了改善内容构成，Dish公司最近与Eurosport News、Fashion TV、Trance（一个MCM频道）、Malibu TV和Platinum TV等国际频道签定协议，这些协议都是与Dish签定的排他性协议。
Zee Telefilms公司将是印度电视市场发展的主要推动力，它是最大的媒体和娱乐公司，也是世界上最大的Hindi节目制作公司。该公司进入卫星付费电视领域是其最重要的举措之一。关于这项运营的费用，据Chandra讲，整套基础设施、硬件和软件总计花费1亿美元。
2、收入共享
Chandra讲：“我们不购买节目，也不独自安装频道。我们与频道拥有者就收入共享方案达成协议：节目内容费将占订购收入的25%左右，本国节目内容占向家庭传送的节目内容的90%左右，外国语或英语节目内容占市场的7-10%左右。”
这家运营商希望6-8个月实现盈亏平衡，它也想将广播运营扩大到150-200个频道。
这家运营商虽然希望“Dish TV”平台初期的增长将是强劲的，但它不可能很快在印度提供个人录像机（PVR）业务。Chandra承认，“在未来12个月内，不会有PVR业务。在至少2-3年中，我们不把PVR看作是重要的增长机会。人们必须先开始熟悉数字业务，而后才谈得上PPV和PVR之类的业务。”Chandra相信，PVR业务将在18个月左右获得其应有的信誉，但业务模式仍在绘制中，它将不同于BSkyB公司在英国的使用模式。
3、ARPU收入
这家运营商的收入目标是，在今后两年内每个月从每个用户获得的平均收入（ARPU）是7-10美元。其中，5美元来自基本的成套业务，另5美元来自英国节目和照节目单点播的业务。就交互业务而言，Chandra说，“我们与某些欧洲技术提供商合作，他们能以30美元向每个家庭提供小型返回路径。这使我们能不用电话线而进行许多交互业务。我们指望投票和信息服务之类的业务。我们必须指望交互节目，这些业务将像PVR一样在12-18个月出现。”
Chandra催促内容提供商要更多地意识到这一市场中的机会。他说：“在今后两年，印度的数字电视家庭，包括有线电视和卫星电视，将有500万户至600万户。在5-7年内，有线电视将实现数字播出，市场将完全数字化。然而，印度的某些节目提供商仍然未充分意识到这些市场机会。”
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