北电科林电子有限公司总经理陶荻

    宽敞明亮的办公区，通透大气的走廊，处处都描绘着一个在广播电视行业里的经历风雨数十载，依然巍然屹立、流光溢彩的“金字招牌”——北电科林电子有限公司。

    与北电科林电子有限公司的总经理陶荻的对话十分言简意赅。陶总向我们介绍说，北广集团经过一段时间的体制整合，目前由双桥广播电视设备厂、761广播器材厂和北电科林合并构成。从产品系列、管理角度上都有了新的调整。产品链从广播电视发射机、广播发射机、转播车、HFC到数字机顶盒都已经十分完备。

    最近在北广集团的战略研讨会上决定，希望把北广集团的经营理念里定位在“打造成广播电视领域的旗舰企业”，这“旗舰”二字包含的多少含意，只有北广人自己心里清晰明了。当然，这并不是一句惹人注目的噱头而已，因为整个集团从2003年8月开始，已经开始了紧锣密鼓的筹备之中，新的产品线都在积极地构建之中。

    北广集团合并之前，工作重点都是放在模拟产品基础上，虽然在之前数字产品领域中做了一些工作，包括对数字卫星接收机、DMTS数据业务方面的准备，但是都没有真正把相应产品整合好，在整个集团调整完成后，集团从上到下的员工重新认识了市场，认为发展数字产品将是迎合时代潮流的必然之举，整个集团研究决定后最重要的一件事情就是是成立了研究院，这里都是在广电领域内卓有成绩的硕士、博士，他们重点的任务就是开发数字产品，结合自身的技术基础，开发出各种数字机顶盒 ，DVB-T、DVB-S等产品全面上线。陶总告诉我们，“从另一个角度看，光是技术上转型远远解决不了企业下一步发展的目的，我们同时做的第二件事情就是重点向市场上进行转移。”

    市场还是那个市场，局面却已经今非昔比了，如果总依靠那些老观念、老产品去打动现在这个变幻莫测的市场那就只有被淹没在滚滚商海之中。为了重新认识这个局面，北电科林决定大力发展企业的行销体系。他们面临的第一个问题就是如果向数字化转移，用现有的销售体系立刻进行的话，风险太大，所以在去年年初的时候北电科林成立了市场部，主要业务就是切入数字产品市场，同时市场部负责协调公司整个销售资源，对下一步将整个的销售体系向数字产品转移来做准备。

    说到此，北电科林的规划蓝图已经慢慢在我们面前展开，技术和市场两个方面就是他们改变的精髓所在。“如果我们抓住了这两个方面能成功转型的话，那么整个企业转型的成功性能达到70%-80%！”陶总很实际，他没有去把结果想象的很完美，总是把困难摆在工作的最前方，想着如何面对这些困难。

    在采访中我们了解到，与恒通视讯的合作就是北电科林真正面对市场进行的第一个实际性战略。“经过去年一年重点运作数字电视业务，我们分析，公司在向数字市场转移，在开发市场的整个转型过程中，如果要求它立刻在短期内开发出合格有效的产品，确实需要相当长的时间和相当大的投入，我们也意识到这并不是短期内可以完成的，为了这个转型我们前期已经做了一年的准备，寻找了很多的合作伙伴，国内外知名企业都进行了接触，与恒通视讯合作就是转型计划的第一步。公司对恒通视讯关注了很长时间，通过考察、合作、交流，我们发现它的整个团队很成熟，所以在去年8月的BIRTV展上，我们与恒通视讯开始进行了很多数字电视、整合网络方面的合作。北电科林是把恒通视讯在广播领域的合作代理都承接下来，恒通视讯工作重点是对产品和技术的市场需求进行适应性开发，北电科林主要是把产品推广出去，还将包括服务市场建设。那次展览结束集团上下对市场进行分析，得出结论：中国对数字电视的需求市场是非常巨大的。”

    说到对中国数字电视市场的前景展望时，陶总没有对目前一片大好形势盲目乐观，他凭借自己睿智的判断说：“数字电视市场在启动上是2005还是2006年，现在不好充分的估计，但是从06年下半年到07年一定是个市场大发展的阶段。”从集团上整体部署看，DVB-T产品将是主要的发展趋势。在与恒通视讯合作后，集团成立了北广BV-COM，这个时候北电科林乃至北广集团的产品链基本上齐全了。为了适应市场需要，集团在机顶盒方面做了大量投入，包括设备的更新换代都已经做到位。在上游和下游的产品都具备的时候，这个老牌的广电企业的优势就凸现出来，因为公司本身就是搞HFC传输的，如果只有具有前端和终端设备，中间的传输系统不能保证系统的可靠性和稳定性，就无法为一些新的系统及技术的提供有力的技术保障。行书至此，这“旗舰”二字的称谓应该不远了。

    “在有线电视系统数字化转型中我们可以提供整套完好的服务，甚至随着我们的下一步调整完成，我们有能力提供系统的解决方案。以前所有取得的成绩都对下一步集团的技术研发都打下了一个比较稳定稳固的基础。今年对我们来说还是打基础、做准备的发展年，我们还是要踏下心来整合队伍，同时做市场宣传和销售渠道的建设，尽快适应市场的需求。我最希望的是上级部门可以制定出来数字、传输、网络产品的规范，这样到明年全面的解决方案将会建成。”

    三年的准备，一年的成熟。这是陶总给公司的期限。我想，所有机会都是交给有准备的企业。这些年来，现在构成北广集团的这三个企业沉淀多年的客户，看中的不仅仅是他们质优的产品，更多的是来源于国有企业所讲究的信誉。以前大型国企的很多陈规陋习我们不能否认，但是改革就是要改变这些，而保留下来的就是那种精湛、细腻的技术，那种严谨，踏实的作风。“我们从来没有对客户弃之于不顾，即便公司自身出现一些困难，我们都是站在客户的角度，‘百年老店’的招牌是来自于客户的信任，它的根基乃是实在的服务。”

    离开北电科林，我在楼梯间的墙面上看到这样一句话：“今天，你为企业做了什么？”，也许，北电科林人会把他们积淀多年的力量与激情在这个数字化大潮来临的时代喷薄而出，再次带给我们一段非比寻常的感受……