上接《法国电信：选择中国 实现创新》（一）
选择和中国电信合作
当被问及怎么选择和中国电信合作这个问题，黄伟业先生很自然的谈到了两者的名字来源。
“有偶然因素和必然因素”，他说。外界曾有人说，带上“×”国电信字样的名字，一般说明这家电信公司的血统比较纯正，虽说是笑谈，但对于法国电信和中国电信之间的合作，应该属于其中的必然因素。
之所以说是偶然中的必然，我们可以从现有得电信市场进行分析：第一分析中国联通，该公司致力于发展CDMA，但目前的法国电信是做GSM，从下一步的基础网络投资和运营方面，移动通信的可能性会更大一些；第二分析中国移动，中国移动和英国沃达封签了一个三年合作协议，可能存在一个排他性竞争条款；第三是中国网通，去年上半年才把三个分公司成立完，相对还比较动荡；第四就是中国电信了，比较大，而且比较稳定。
中国电信老总的周志强先生和不少国家的电信老总都有联络，如何发展中国电信，具体选择哪一家有他们的想法。“应该是法国电信的首席执行官和中国电信的老总都高瞻远瞩。双方一碰即合，目前看中国在WTO的后过渡期，移动网可以进行中外合资企业，到2006年固定网就开放了，基础网络就会慢慢开放，中国电信是搞互联网的，下一步拿到3G 牌照的可能性很大。”黄先生说。
中国3G牌照的发放对法国电信的影响
“应该有影响!05年法国电信的移动公司Orange已经开始做起来了，在未来的3、5年内发展到上千万应该是可以预期的。”黄先生道，“我想大概会有3、4张牌照吧。谁会拿到，应该有规定，应该是大型以上的企业，这是保证（呵呵）。拿牌照的条件对主要的中方要求占到30％以上，对外方的主要投资者要求是 100亿美元的年收入，有经验、有实力，有执照，你想一想，就那么几家来争夺，可能是二比一、三比一的比例。中国哪家拿到牌照后，法国电信可能会和他们其中的一个持有者进行合作，也可以进行3G移动的运营，把法国电信的先进经验给运营过来，对中国市场进行有目的开发和服务。”按照黄先生的说法，中国大概会有3到4张的牌照发放。
法国电信如何看待经营权、主动权
“但凡合资，需要智慧。双赢的行动，这就像结婚一样，也可能很平等，作为民族产业，作为一种既定事实，也要接受，中方可能是好几家联合起来做，我们也可以联合起几个国家来做的，不是一个49％就是49％的固定量了。如果每个运营商将来拿到的全国性的牌照，合资也是全国性的，那个业绩将是海量的。”黄先生觉得，对未来的合作，关键在于双赢，甚至多赢，才能有进一步合作、发展的机会。
